Roll-upy, nowy gigant e-commerce na tyłach Amazona

Branża e-commerce była świadkiem gwałtownego wzrostu pandemii, która skłoniła ludzi do dokonywania najdrobniejszych zakupów w internecie. Ten nacisk na handel doprowadził do powstania innej strategii pobocznej – strategii roll-upów.

Więc co to są roll-upy? Jest to proces przejmowania i łączenia wielu mniejszych firm z tej samej branży oraz konsolidacji ich w większą firmę. Zalety takiego poruszacza to – większa firma pozwala mniejszym zebrać swoje zasoby, obniżyć koszty operacyjne i zwiększyć przychody.

I to właśnie dzieje się ze sprzedawcami zewnętrznymi w Amazon, Inc. teraz. Niezależne marki stron trzecich, które sprzedają się na Amazon i zyskały tam popularność, są wykupywane przez platformy biznesowe, które zostały stworzone tylko po to, aby skonsolidować tych sprzedawców Amazon.

Thrasio eCommerce Amazon

Jedną z historii sukcesu opartych na tej strategii zbiorczej jest historia Thrasio, który jest teraz jednorożcem i wyróżnia się osiągnięciem tego statusu w jak najkrótszym czasie. Inne firmy w kosmosie to Heyday, Branded i Perch, wszystkie walczące o to, by stać się nowoczesnymi modelami firm oferujących pakowane towary typu roll-up.

Keith Rabois, słynny inwestor, ogłosił niedawno, że również planuje otworzyć firmę o nazwie OpenStore z Jackiem Abrahamem, współzałożycielem Atomic, w oparciu o koncepcję roll-up. Według Jason Guerrettaz, współzałożyciel biura maklerskiego, w ciągu ostatnich 24 miesięcy od 10 do 15 firm zebrało 100 milionów dolarów lub więcej, w sumie co najmniej 1,5 miliarda dolarów, aby wykupić zewnętrznych sprzedawców Amazon. Witryna internetowa Closers.

Na całym świecie jest ponad 2 miliony sprzedawców zewnętrznych. Cena zakupu dla tych firm na Amazon jest znacznie niższa niż na otwartym rynku.

Ale czy to zadziała? Jest w tym wiele istotnych aspektów, ale są też pewne zagrożenia. Jak można się spodziewać, firmy przeprowadzające roll-upy nie uważają tego ryzyka za znaczące, ale nie ma pewności, że to, co działa teraz, zadziała w przyszłości.

Wraz z zaostrzającą się konkurencją, transakcje buy-in w gotówce wyniosły w przeszłości 2x EBITDA (zysk przed odsetkami, podatkami, amortyzacją), ale teraz wynoszą od 2,2 do 2,7x, powiedział Josh Silberstein, współzałożyciel Thrasio. .

W przypadku mniejszej firmy jest to sytuacja korzystna dla wszystkich. Na Amazon, chociaż firmy są popularne, szanse na rozwój są bardzo niewielkie. Amazon ma również bardzo surowe ceny sprzedaży i arbitralne zasady, które są trudne do spełnienia. Czasami pojawia się również z własną marką, jeśli widzi, że jakiś produkt radzi sobie zbyt dobrze, co zabija oryginał. Chociaż Amazon zaprzecza, że ​​takie rzeczy się zdarzają.

Silberstein mówi, że przychody firm, które kupuje Thrasio, zwykle „rosną o 156% rocznie”, a wypłaty dla sprzedawców z czasem osiągają łącznie 6x EBITDA.

Transakcje zbiorcze na Amazon są znacznie szybsze, w przeciwieństwie do światowych fuzji i przejęć korporacji. Również właściciele chętnie przekazują pałeczkę po otrzymaniu czeku.

Kryteria pozyskania to: dobre recenzje, wysoka pozycja w gwiazdach oraz udokumentowana historia i konsekwencja.

Ale czy to zadziała i jak długo zadaje się pytania. Świat handlu detalicznego nie jest znany ze swojej stałej wydajności. Ta wysoka sprzedaż również będzie miała tendencję spadkową. Jak więc te roll-upy lub firmy przejmujące przetrwają, jeśli ich platforma zakupowa się kurczy.

Innym problemem jest to, że jeśli korekta ceny nastąpi w wyniku zmniejszenia przychodów z opłatami i kosztami ogólnymi itp., Wówczas zyski spadną. Być może nawet Amazon zdecyduje się pójść naprzód z własnymi markami wewnętrznymi.

Jest w tym wiele istotnych aspektów, ale są też pewne zagrożenia. Jak można się spodziewać, firmy przeprowadzające roll-upy nie uważają tego ryzyka za znaczące, ale nie ma pewności, że to, co działa teraz, zadziała w przyszłości.

Ale założyciele firmy roll-up uważają, że jest to bardzo naciągany scenariusz. Silberstein z Thrasio wskazuje na potrzebę ekspansji Amazon na inne kraje, w których rośnie, ale nie dominuje, jak Niemcy, Australijczycy itp. Mówi, że Amazon koncentruje się na najlepszym wyborze produktów, a „ich mentalność nie jest taka: gdzie możemy znaleźć więcej zysk.”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *